屈臣氏:目标市场策略的成功案例

屈臣氏，成立于1849年，是一家拥有170多年历史的香港上市公司，主要从事药品、保健品、化妆品及医疗器械的研发、生产和销售。作为国内知名的品牌，屈臣氏始终秉持“以消费者为导向，提供优质的产品和服务”的经营理念，致力于为消费者提供健康、美丽和幸福。从屈臣氏的目标市场策略出发，探讨其成功的关键因素，为企业融资贷款方面提供有益的借鉴。

目标市场策略概述

目标市场策略是指企业根据自身和能力，选择适当的市场作为目标市场，以便实现企业发展战略和目标的过程。屈臣氏在发展过程中，始终遵循目标市场策略，不断调整和优化市场布局，从而实现了稳健的发展。

1. 市场细分

屈臣氏在进行市场细分时，主要依据消费者的年龄、性别、职业、收入、生活、消费习惯等因素，将市场划分为不同的细分市场。企业针对每个细分市场进行深入研究，了解消费者的需求和期望，以便制定更加精准的市场策略。

2. 目标市场选择

屈臣氏在选择目标市场时，主要依据市场规模、成长性、利润空间等因素。针对每个潜在目标市场，企业进行详细的分析，比较各市场的优劣势，最终确定具有发展潜力的市场作为目标市场。

3. 市场定位

屈臣氏在市场定位方面，始终坚持“品质服务至上”的原则，为消费者提供高品质的产品和服务。针对不同目标市场，企业会根据消费者的需求和期望，对产品和服务进行有针对性的调整，以满足消费者的期望。

屈臣氏目标市场策略的成功案例

1. 中国市场

自20世纪90年代进入中国市场以来，屈臣氏始终将中国市场作为其重要市场之一。针对中国市场的特点，屈臣氏采取了以下策略：

（1）市场细分

屈臣氏针对中国市场的消费特点，对消费者进行细分，将市场划分为不同的细分市场。针对不同细分市场，企业制定有针对性的市场策略，以满足消费者的需求。

（2）产品创新

屈臣氏根据中国市场的特点，推出符合当地消费者需求的产品。在中国市场，屈臣氏推出了一款针对年轻人的保健品，通过创新产品满足消费者的需求。

（3）服务优化

屈臣氏在中国市场，通过优化服务流程，提高服务质量，提升消费者的满意度。如在店铺内提供专业的和服务，提高消费者的购物体验。

2. 国际市场

屈臣氏积极拓展国际市场，将目标市场定位在全球范围内。针对不同国际市场，屈臣氏采取了以下策略：

（1）市场细分

屈臣氏针对不同国际市场的消费特点，对消费者进行细分，将市场划分为不同的细分市场。针对不同细分市场，企业制定有针对性的市场策略，以满足消费者的需求。

（2）品牌建设

屈臣氏在国际市场，注重品牌的建设，通过高品质的产品和服务，树立良好的企业形象。企业还积极参与当地公益活动，提高企业知名度。

（3）与拓展

屈臣氏在国际市场，积极寻求与当地企业，共同开发市场。企业还通过并购等，快速进入当地市场，拓展市场份额。

屈臣氏:目标市场策略的成功案例 图1

屈臣氏通过实施有效的目标市场策略，成功实现了在各个市场的稳健发展。本文从市场细分、目标市场选择、市场定位等方面，分析了屈臣氏的目标市场策略。通过案例分析，本文探讨了屈臣氏如何根据不同市场特点，实施有针对性的市场策略，从而实现了企业的发展目标。对于其他企业来说，通过学习屈臣氏的成功经验，有助于制定适合自己的目标市场策略，从而实现企业的发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）