安踏企业目标市场策略研究

安踏企业作为一家致力于运动产品与服务的知名企业，其目标市场策略主要包括以下几个方面：

1. 确定目标市场

安踏企业将目标市场定位在运动需求旺盛、消费水平较高、对运动产品品质有较求的群体，如专业运动员、运动爱好者、健身会员等。通过对目标市场的精准识别，安踏企业能够更加精准地满足这些消费者的需求，从而提高产品的市场竞争力。

2. 市场细分与定位

为了更有效地进入目标市场，安踏企业采取市场细分策略，将目标市场进一步划分为不同的子市场，如跑步、篮球、足球、健身等。针对每个子市场，安踏企业都会进行详细的定位，根据市场需求、消费者特点等因素，设计出符合市场需求的运动产品和服务。

3. 品牌建设与传播

在目标市场中，品牌形象和口碑的建立对于安踏企业至关重要。安踏企业通过多渠道、多形式的市场传播，向目标市场传递品牌理念、产品特点和优质服务。安踏企业还积极参与各类体育赛事和活动，提高品牌曝光度，树立良好的企业形象。

4. 产品创新与差异化

为了在竞争激烈的运动产品市场中脱颖而出，安踏企业注重产品创新，通过不断研发新技术、新设计，为消费者提供具有独特价值和竞争力的运动产品。安踏企业还注重产品差异化，通过差异化的产品策略，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

5. 渠道拓展与

安踏企业通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。在线上，安踏企业积极与电商平台，如天猫、京东等，拓展线上销售渠道；线下，安踏企业布局实体店铺，提供消费者体验式购物，并与其他运动品牌、体育用品零售商进行，实现资源共享和市场互补。

6. 顾客关系管理

安踏企业目标市场策略研究 图2

顾客关系管理是安踏企业目标市场策略的关键环节。安踏企业通过建立顾客信息管理系统，对消费者进行个性化沟通与维护。安踏企业还积极参与消费者互动，关注消费者需求和反馈，及时调整产品和服务策略，提高客户满意度。

安踏企业的目标市场策略是以消费者需求为导向，通过精准的市场定位、品牌建设、产品创新、渠道拓展和顾客关系管理，实现企业的可持续发展。这一策略有利于提踏企业在目标市场的竞争力，为企业的长远发展奠定坚实基础。

安踏企业目标市场策略研究图1

随着经济全球化的发展和市场竞争的加剧，企业为了实现可持续发展，必须关注目标市场的选择与拓展。作为我国体育用品行业的领军企业之一，安踏如何在市场中找到自己的定位，选择合适的目标市场，并制定有效的市场策略，成为了亟待解决的问题。从市场调研、目标市场选择和市场策略三个方面对安踏的目标市场策略进行研究，以期为我国体育用品行业的发展提供参考。

市场调研

市场调研是指企业为了解市场需求、消费者行为、竞争对手状况等，所进行的一系列调查活动。在进行市场调研时，企业需要关注以下几个方面：

1. 市场环境分析：分析宏观环境、行业环境、市场机会和威胁等，为制定市场策略提供依据。

2. 目标客户分析：了解目标客户的需求、消费习惯、购买力等，以便选择合适的目标市场。

3. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。

目标市场选择

目标市场选择是指企业在分析市场环境、客户需求和竞争对手等因素的基础上，选择适合企业发展的目标市场。在选择目标市场时，企业需要关注以下几个方面：

1. 市场容量：选择市场规模较大、潜力较高的市场作为目标市场。

2. 目标客户：选择符合企业产品定位和客户需求的客户群体作为目标客户。

3. 市场竞争优势：选择企业在市场中有竞争优势的领域和市场作为目标市场。

4. 市场风险：选择市场风险较低、有利于企业发展的市场作为目标市场。

市场策略

市场策略是指企业为在目标市场中实现企业目标，所采取的营销组合策略。市场策略主要包括以下几个方面：

1. 产品策略：根据目标客户的需求和喜好，设计符合市场需求的产品，以满足客户需求。

2. 价格策略：制定合理的价格体系，以实现企业盈利和客户价值。

3. 促销策略：通过广告、公关、销售促进等手段，提高企业和产品的知名度，促进销售。

4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，以便快速、有效地将产品传递给目标客户。

通过对安踏企业目标市场策略的研究，本文得出以下

1. 安踏企业应关注市场环境、客户需求和竞争对手等因素，选择合适的目标市场。

2. 安踏企业应在目标市场中提供符合市场需求的产品，制定合理的价格体系，通过广告、公关、销售促进等手段提高企业和产品的知名度，以实现企业盈利和客户价值。

3. 安踏企业应选择合适的销售渠道，以便快速、有效地将产品传递给目标客户。

安踏企业应在市场调研的基础上，根据目标市场的特点，制定有效的市场策略，以实现企业的长远发展。本文的研究对我国体育用品行业的发展具有一定的指导意义，为其他企业制定目标市场策略提供了借鉴。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）