《市场战略与市场策略：概念辨析与实战应用》

企业融资贷款是指企业为了进行生产经营活动，从银行或其他金融机构获得资金的一种方式。在这个过程中，市场战略和市场策略是企业必须考虑的因素。市场战略是指企业为了实现自身目标，通过对市场进行研究，制定出的一种长期的、全面的、指导性的战略规划；市场策略则是指企业在具体的市场环境中，为实现自身目标而采取的具体行动方案。

市场战略与市场策略的关系

市场战略是市场策略的基础和指导，市场策略是市场战略的具体实施。市场战略是对整个市场环境的把握和判断，而市场策略是在市场战略的基础上，对具体的营销行动进行规划和安排。

市场战略的分类

市场战略可以根据不同的标准进行分类，根据企业所处的市场环境，可以分为进入战略、维持战略和退出战略；根据企业的发展目标，可以分为成长战略、稳定战略和衰退战略；根据企业所采取的手段，可以分为进攻战略、防御战略和混合战略。

市场策略的分类

市场策略可以根据不同的标准进行分类，根据产品特点，可以分为产品生命周期策略、产品组合策略、定价策略、促销策略和渠道策略；根据市场环境，可以分为市场调研策略、市场定位策略、市场细分策略、市场拓展策略和市场维护策略；根据企业自身的能力，可以分为充分利用企业资源策略、充分利用外部资源策略和充分利用虚拟资源策略。

《市场战略与市场策略：概念辨析与实战应用》 图1

市场战略与市场策略的实战应用

1. 进入战略的实战应用

进入战略是指企业在进入新的市场或领域时，为了取得竞争优势而采取的市场策略。在实施进入战略时，企业需要进行充分的市场调研，了解市场的规模、需求、竞争状况等因素，然后制定出相应的市场策略，包括市场定位策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

2. 维持战略的实战应用

维持战略是指企业在保持现有市场地位时采取的市场策略。在实施维持战略时，企业需要对市场环境进行持续的关注和分析，然后制定出相应的市场策略，包括市场定位策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

3. 退出战略的实战应用

退出战略是指企业在退出市场时采取的市场策略。在实施退出战略时，企业需要进行充分的市场调研，了解市场的规模、需求、竞争状况等因素，然后制定出相应的市场策略，包括市场定位策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

4. 产品生命周期策略的实战应用

产品生命周期策略是指企业在产品生命周期的不同阶段采取的市场策略。在实施产品生命周期策略时，企业需要对产品的生命周期进行充分的研究和分析，然后制定出相应的市场策略，包括市场调研策略、市场定位策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

5. 产品组合策略的实战应用

产品组合策略是指企业对产品组合进行规划和安排的市场策略。在实施产品组合策略时，企业需要对产品的特点、市场需求、竞争状况等因素进行充分的研究和分析，然后制定出相应的市场策略，包括市场调研策略、市场定位策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。

6. 定价策略的实战应用

定价策略是指企业在产品定价时采取的市场策略。在实施定价策略时，企业需要对产品的成本、市场需求、竞争状况等因素进行充分的研究和分析，然后制定出相应的定价策略，包括成本加成定价、市场渗透定价、折旧定价和心理定价等。

7. 促销策略的实战应用

促销策略是指企业在促销产品时采取的市场策略。在实施促销策略时，企业需要对产品的特点、市场需求、竞争状况等因素进行充分的研究和分析，然后制定出相应的促销策略，包括广告宣传策略、销售促进策略、直接营销策略和公共关系策略等。

8. 渠道策略的实战应用

渠道策略是指企业在渠道建设时采取的市场策略。在实施渠道策略时，企业需要对渠道的特点、市场需求、竞争状况等因素进行充分的研究和分析，然后制定出相应的渠道策略，包括分销渠道策略、物流渠道策略和销售渠道策略等。

市场战略和市场策略是企业进行市场活动时必须考虑的因素。市场战略是企业对整个市场环境的把握和判断，而市场策略是市场战略的具体实施。在实战应用中，企业需要根据自身的实际情况和市场环境，制定出适合自己的市场战略和市场策略，以实现自身的市场目标。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）