市场调研策划书：可口可乐公司在目标市场的营销策略研究

可口可乐公司作为全球著名的饮料企业，其产品覆盖全球200多个国家和地区。在我国市场，可口可乐公司已经有着30多年的发展历史，凭借其卓越的品牌、口感和营销策略，取得了广泛的市场认可和消费体。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，可口可乐公司必须对其目标市场进行深入的营销策略研究，以保持其市场地位和持续发展。

目标市场分析

1.人口特征

可口可乐公司的目标市场主要集中在18-60岁的消费体，这个年龄段的消费者对碳酸饮料的需求较高，且消费能力较强。在我国，这个年龄段的消费者占比约为40%，其中城市居民占比约为50%，农村居民占比约为50%。

2.消费习惯

碳酸饮料是这个年龄段的消费者日常饮用的主要饮料之一，而且消费者对碳酸饮料的口感、品牌和口味有着较高的要求。可口可乐公司在目标市场需要提供符合消费者需求的产品，通过差异化的营销策略来吸引消费者。

3.市场竞争

可口可乐公司在目标市场的竞争对手主要是康师傅、百事可乐等碳酸饮料品牌。这些竞争对手在品牌、口味、价格等方面都有一定的竞争力。可口可乐公司在目标市场需要通过创新的产品、差异化的营销策略来提升自身的竞争力。

营销策略研究

1.产品策略

（1）产品创新

可口可乐公司可以通过产品创新来满足消费者对口感和品牌的需求。推出限量版口味、包装创新等，以吸引消费者的注意力。

（2）产品组合

可口可乐公司可以通过产品组合来扩大其市场占有率。推出低糖、无糖等健康型产品，以满足消费者对健康的需求。

2.价格策略

（1）价格定位

可口可乐公司需要对目标市场的消费者进行价格定位。针对不同的消费体推出不同的价格策略，以满足消费者对价格的需求。

（2）价格促销

可口可乐公司可以通过价格促销来吸引消费者。推出限时折、满减活动等，以提高消费者的购买意愿。

3.渠道策略

（1）渠道选择

可口可乐公司需要选择适合目标市场的渠道进行销售。在城市地区，可以选择超市、便利店等作为销售渠道；在农村地区，可以选择便利店、超市等作为销售渠道。

市场调研策划书：可口可乐公司在目标市场的营销策略研究 图1

（2）渠道拓展

可口可乐公司可以通过渠道拓展来扩大其市场份额。推出 online 等新兴渠道，以吸引更多的消费者。

可口可乐公司在目标市场的营销策略研究需要从产品策略、价格策略、渠道策略等方面进行深入的分析和研究，以满足消费者的需求和提升公司的市场竞争力。可口可乐公司需要对市场环境进行持续的关注和调整，以保持其市场地位和持续发展。

（注：以上内容仅供参考，实际文章撰写时需要根据实际情况进行调整和补充。）

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）