基于STP战略的商业计划书制定指南

随着我国经济的快速发展，企业对于资金的需求日益。在这个过程中，商业计划书的制定成为了企业融资的重要手段。基于STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略的商业计划书，则是企业在制定商业计划书时，运用市场细分、目标市场选择和市场定位等策略，以更好地满足客户需求、提升企业竞争力为目标所制定的规划。从STP战略的角度，探讨如何制定一份具有指导性的商业计划书。

市场细分（Segmentation）

基于STP战略的商业计划书制定指南 图1

市场细分是商业计划书制定过程中的步，也是关键的一步。只有将市场进行有效的细分，才能准确地把握目标客户的需求，从而提升企业竞争力。

1. 市场细分的概念和原则

市场细分是指将一个大市场按照某些特征，如产品、服务、需求、使用场合等划分为若干个小市场，每个小市场都具有一定的独特性。市场细分原则包括：为客户提供独特的产品和服务；为客户提供更好的性价比；为客户提供更具竞争力的价格；为客户提供更方便的使用体验等。

2. 市场细分的实施步骤

（1）收集信息：了解行业现状、客户需求、竞争对手等信息。

（2）确定细分标准：根据收集的信息，确定细分市场的标准。

（3）制定细分方案：根据细分标准，制定出具体的细分方案。

（4）验证细分方案：通过市场调研、客户访谈等方式，验证细分方案的可行性。

目标市场选择（Targeting）

在市场细分的基础上，需要对细分出的市场进行选择，确定最终的目标市场。

1. 目标市场的定义

目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和能力，选择出来的具有发展潜力和 profitability的目标市场。

2. 目标市场的选择原则

（1）市场规模：选择市场规模较大，有发展潜力的市场。

（2）需求特点：选择需求特点符合企业产品和服务特征，能够满足客户需求的市场。

（3）竞争优势：选择竞争优势较小，有利于企业进入市场的市场。

（4）企业资源：选择企业资源能够承受的市场，以保证企业的可持续发展。

市场定位（Positioning）

在确定目标市场后，需要对目标市场进行定位，以提升企业竞争力。

1. 市场定位的概念和原则

市场定位是指企业根据目标市场和竞争对手的定位，确定自己在目标市场中的地位和角色。市场定位原则包括：提供独特的产品和服务；提供优质的客户体验；提供更具竞争力的价格；提供便捷的使用体验等。

2. 市场定位的实施步骤

（1）了解竞争对手：分析竞争对手的产品、服务、价格、渠道等信息。

（2）确定企业定位：根据竞争对手的定位，确定自己在目标市场中的地位和角色。

（3）实施定位策略：通过广告宣传、营销活动等方式，提升企业在目标市场中的知名度。

基于STP战略的商业计划书制定，需要企业进行有效的市场细分、目标市场选择和市场定位。只有通过这一系列的策略，企业才能更好地满足客户需求，提升企业竞争力，从而实现企业的可持续发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）