中国建设银行目标市场策略研究

随着中国经济的快速发展，建设银行作为我国五大国有商业银行之一，在市场竞争中扮演着举足轻重的角色。本文旨在分析中国建设银行的目标市场策略，并提出相应的建议。文章将介绍建设银行的历史背景、业务范围和市场地位，接着探讨其目标市场的选择和定位，进一步分析其市场营销策略，提出针对性的建议，以期为我国商业银行的融资企业贷款业务提供有益的参考。

中国建设银行简介

中国建设银行成立于1954年，是我国五大国有商业银行之一，主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务、资金业务和金融市场业务。建设银行在实现自身业务持续的积极履行社会责任，参与国家重大项目建设，为我国经济社会发展提供了有力的金融支持。在中国经济逐步转型升级的背景下，建设银行面临着更为激烈的市场竞争，因此明确目标市场、调整战略，对于建设银行实现可持续发展具有重要意义。

中国建设银行目标市场选择与定位

1.目标市场的选择

建设银行的目标市场选择主要基于以下几个方面：根据我国区域经济发展差异，建设银行在不同的地区应有所侧重，支持当地重点发展领域；在行业客户方面，重点关注基础设施、制造业、房地产、能源等支柱产业以及战略性新兴产业；根据客户需求和行业发展趋势，选择具有发展潜力的行业，如新能源汽车、医疗健康等。

2.目标市场的定位

建设银行的目标市场定位主要体现在以下几个方面：建设银行致力于成为行业领先银行，在所选择的目标市场中占据重要地位；以客户为中心，提供个性化、综合化的金融服务，满足客户需求；与客户共同成长，为行业发展提供有益的建议和支持。

中国建设银行目标市场策略研究 图1

中国建设银行市场营销策略分析

1.产品策略

建设银行的产品策略主要包括创新金融产品和服务、完善金融产品体系、提高产品附加值等方面。建设银行应加大研发投入，推出符合市场需求的创新金融产品；优化金融产品结构，提高重点业务领域的产品占比；提高金融产品的附加值，以提升客户满意度。

2.价格策略

建设银行的价格策略应根据目标市场的特点，制定合理的价格水平。要充分了解目标市场的价格水平，进行合理定价；要通过价格优惠、折扣等方式，吸引客户；要根据市场变化，适时调整价格策略。

3.渠道策略

建设银行的渠道策略应注重线上线下相结合，提高客户服务水平。要加大线上金融业务发展力度，提高线上渠道的覆盖率；要优化线下服务网络，提高服务质量；要利用大数据、云计算等技术手段，实现线上线下业务的无缝对接。

针对建设银行的目标市场策略建议

1.加强市场调研，深入了解目标市场的需求特点，适时调整目标市场定位和营销策略。

2.加大金融产品创新力度，推出符合目标市场特点的金融产品，提高金融产品的附加值。

3.完善定价策略，根据目标市场的特点，制定合理的价格水平，提高客户满意度。

4.优化渠道策略，提高线上渠道的覆盖率，加强线下服务网络建设，提高服务质量。

5.加强与目标市场的企业合作，为行业发展提供有益的建议和支持。

本文从目标市场选择与定位、市场营销策略分析等方面，对中国建设银行的目标市场策略进行了探讨。针对建设银行的目标市场策略，提出了加强市场调研、加大金融产品创新力度、完善定价策略、优化渠道策略等方面的建议。希望这些建议能对我国商业银行的融资企业贷款业务提供有益的参考，促进我国金融行业的健康发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）